马越、高级工程师，现任北京通蓝海科技股份有限公司设计总监;从事室内设计和产品设计多年，设计作品多次获得国内外设计奖，其中包括红星奖、美国IDEA、中国美院DIA、金点奖、广交会CF金奖、天府宝岛STIDA金奖等。

代表作有：环保立体装饰板3D板、空间蒙太奇俱乐部、内蒙古大厦、国门大厦、八大处灵光寺佛堂迎客厅等。其原创设计的环保立体板3Dboard，畅销到91个国家和地区，形成了墙面装饰领域的国际时尚中国智造品牌。

(图：马越总监正在现场发言)

一、把握全产业链

自2013在天府宝岛工业设计大赛获金奖后，产品迅速国际化，销售到全球100多个国家和地区，年产值2000万以上，疫情期间业绩再创新高，累计销售额上亿元，引领墙面装饰时尚，已经进入北关和欧洲主流卖场和零售渠道。

（图：产品全球销售图）

历年来斩获下列奖项和称号：HiTech 高新技术企业；IPR 自主知识产权和自主品牌；AE 欧盟认证；ISO9000 认证；2013STIDA 天府宝岛工业设计大赛金奖；2014 REDSTAR 中国设计红星奖；2015IDEA 美国工业设计师协会IDEA奖；2015 GOLDEN PIN 台湾金点设计奖；2016 DIA 中国设计智造奖。

公司自今确立了设计、研发、生产、营销一体化的发展模式，虽然产品不同，但是背后的产品打造和营销原则还是共通，接下来我想以《3D墙板的设计与营销》为题简要进行描述。

二、跨越文化

如图说是是阿拉伯语里“清真”二字，不少客户有这样的需求---将阿拉伯地区的常见装饰图案设计出来。这就是所谓的“习以为常、创新所在”，我们的产品实际上就是“餐盒”，将“餐盒”变成了墙边装饰板，这就是我们原始创意。不过创意的具体实施和产品打造还需要做的更多，比如一系列的工艺和技术条件的支撑。

三、DIY特性满足欧美家装习惯

首先，我们的3D墙板，以技术先导为核心，坚持原创设计，将纸浆模鉴工艺与装饰建材结合，创造出一个新的品类，造型独特（立体），质量轻盈。

其次，产品一定要迎合消费理念和市场需求，我们的产品之所以畅销就是因为具备了环保和DIY的特性。3D墙板产品本身环保、可降解，这一点在全球都广受赞誉，深受认可，值得一提的就是这个餐盒还和四川有关系，因为它是由竹浆做的，这一材料再国外更受欢迎。

（图：产品应用场景）

根据相关数据显示，欧美或者发达国家和地区的外国人都喜欢DIY，我们的产品是支持DIY设计的，可以进行自由组合，拥有很多造型，可以自由上色。不过DIY产品一定要兼具简单容易自行操作的特点。

（图：安装示意图）

最后，产品设计不能闭门造车，一定需要与外界积极交流。在原材料与设计研发方面与四川省内企业和院校有接治和合作，积极参赛、参展、参与论坛、积极与国际设计师交流。

四、坚持原创

对于企业而言，核心竞争力（Core competence）就是自主知识产权和优秀的产品设计。我们的造型图案都是原创设计的，我们是有知识产权的。一个小小的产品，我们注册了8项发明专利、9项实用新型专利、34项外观设计专利、80项著作权、2个国际商标注册。这些知识产权就是公司的核心竞争力的重要组成方式。另外自主知识产权的掌握可以帮助企业降低生产成本。

一个产品一旦有了知识产权之后就一定要注意维权问题，因为一旦产品一旦畅销就会有很多的模仿产品出现，对于这种情况，我们必须积极维权，保护自身的知识产权不受侵害，为此，我们还专门去科隆（欧洲）为知识产权打过官司。

（图：欧洲维权过程合影）

五、“产品周期”与营销经验

从“产品周期”视角来看，需要理解“设计师的角色是什么”，我们如果只是一个产品设计就结束了任务，那我们可能还仅仅只完成了一半。

对我们的产品来说，一般3-4年左右是一个生命周期，这个生命周期是个波浪形的，有的时候下沉、有的时候上来。产品推出一段时间后发展会变得缓慢，这个时候就需要更多更新的产品设计去补充市场的需求，积极进行产品创新，在恰当时机推出新款产品。此外，还可以大力推广旧产品，延长成熟期或者直接选择淘汰滞销品。

（图：产品生命周期）

总结而言，产品有自身的生命周期，不仅我们的产品如此，任何产品都是如此。根据产品的周期，设计师是可以通过进行数据的统计分析，进而跟踪产品销售情况，判断产品的发展潜力。

其它营销途径和营销经验：注重电商宣传，我们将产品销售到欧美的一些主流卖场，比如沃尔玛、亚马逊之类的。今年因为疫情的原因很多老外都不出去了，都选择在网上购买，我们的产品卖的很火爆，单针对亚马逊的一个柜子就达到一个月一个20尺出口柜的规模。

坚持不懈的推广，疫情期间还是对销售有所影响，不过我们没有失去信心，我们在5、6月份进行持续推广，结果也是令人欣慰的，整体销售业绩再创新高。当然这个也有赖于国家治理疫情的力度和政策的大力支持。此外推广要注意一些技巧。比如在一次展销会上，我们的宣传人员说“纸浆”、“纤维”，反响都一般。我说了一个词“斑布”，老外马上就回头看，都很感兴趣。在国际市场上对斑布或者说竹纤维的认可度是极高的，深受老外的欢迎。

总结而言，我们是原创的知识产权，同时还能把成本降下来，这是我们销售成绩一直不错的主要原因。针对国内市场的产品防火性能不足等问题，我们也在着手打造新产品。